成都商報記者 熊玥伽 賀華玲 攝影報道
  安防監控設備廣泛應用於各類公共場所及人們的日常生活,為人們提供安全保障。不同於傳統安防,成都竣泰科技有限公司(以下簡稱“竣泰科技”)研發的安防系統視頻解碼、視頻存儲技術,大大降低了設備占地和耗能,同時保證了畫面的高清度和流暢度。
  值得一提的是,竣泰科技還率先研發出適應互聯網雲平臺的安防領先技術。客戶通過手機、電腦等終端,甚至是微信平臺窗口登錄賬號,就能夠隨時隨地看到實時錄像或視頻資料,實現遠程指揮控制。他們有著怎樣的創業故事?
  超越傳統 將安全存入“雲”端
  提到安全監控視頻,許多人腦海中都會浮現出這樣一幅畫面:破舊的攝像頭、畫面模糊的監控屏幕……“技術含量太低,”竣泰科技總經理王鑫直言,“我們要改變這種現狀,用技術改變市場,提高安防的應用價值。讓人們意識到,監控視頻不僅是給小區保安看的,而且也是在日常生活中確保安全的一種必不可少的方式。”
  據王鑫介紹,“竣泰科技設備的存儲接入帶寬大,其1台存儲設備相當於其他公司4台的存儲量,大大減少了設備占地和耗能。同時,解碼技術保證了視頻畫面的高清度和流暢度。”據介紹,前不久,竣泰科技的視頻解碼、視頻存儲兩大核心技術通過了相關權威檢驗,並且關鍵指標達到全國第一。
  在核心技術支撐下,竣泰科技將安防產品成本降低了一半。也就是說,別的公司需要50萬元完成的項目,竣泰科技在保證利潤的前提下,僅用25萬就能實現。王鑫表示,“以往的產業園區安全系統,多數採用模擬系統,清晰度較差,覆蓋範圍較小,應用也更複雜。造價減少後,普通的市場也可以使用高畫質、覆蓋廣、操作簡單的優質產品。”
  與眾不同的是,竣泰科技不僅將傳統技術做到了頂級,而且攀上了更高的“雲端”。王鑫談到,未來是大數據、雲存儲的時代,而未來的安全監控行業,也將與雲平臺緊密相連。“今後,個人用戶只需買一部用於安全監控的攝像機回家,進行簡單配置,連接網絡,登錄自己的雲賬號,就能使用了,而且不用擔心存儲問題。客戶通過手機、電腦等終端,甚至是微信平臺窗口登錄賬號,就能隨時隨地看到實時錄像或視頻資料,實現遠程指揮控制。聯網後,系統報警信息能夠直接發送到用戶手機上,安全監控如影隨形。”
  目前,在強大的存儲、解碼技術基礎上,竣泰科技設計出了能夠在雲平臺上運用的產品,並且已經與合作商投入實施。
  同窗四年 “鐵三角”合伙創業
  2001年,來自黑龍江的王鑫、四川的凌瑋、上海的張帆,在成都電子科技大學相遇了。當時,在籃球場一起揮灑汗水的伙伴,從未想過8年後會再聚首,又成為創業的戰友。
  2005年畢業,王鑫去福建工作,張帆回到了上海,凌瑋則留在成都。4年後,王鑫辭職回到成都,想要創業。這時,凌瑋也有同樣的想法,兩人一拍即合。2012年,從上海再次來到成都讀完研究生的張帆,也加入了陣營,形成了名副其實的“鐵三角”。用王鑫的話說,是緣分將他們聚在了一起。
  “我覺得最重要的一定是人,是團隊。如果人不行,什麼事都做不起來。”在被問及創業最重要的是什麼時,王鑫不假思索地回答記者,“我們共同經歷了很多波折,我相信,我們幾個不做這行,做別的行業,還是能成功,因為我們相互團結、信任和包容。”
  不過,即使關係再鐵的哥們兒,也會有吵得面紅耳赤的時候。王鑫回憶道,“公司無小事,我們經常爭論問題,比如一些項目,要不要接下來,應該怎麼做,我們會有不同意見,吵架也是常有的事。”在爭吵後,幾個人最後總能得到一個最佳的決策。然後便團結一心,嚴格執行,一起承擔責任。
  涅槃重生 回歸技術終獲發展
  實際上,這是王鑫的第二次創業。2010年,懷著滿腔的創業激情,王鑫就曾創辦了一家公司,主要提供解碼服務。“當時以市場為主,忽略了底層技術。最後因項目虧損,不得不停止運營。”
  “我們沉下心來想,到底該怎麼辦?”王鑫坦言,在摸索中,他們決心找到一個適合發揮視頻技術的行業。此前做解碼業務時,就有客戶是安防行業。王鑫團隊認為,這個行業具有前景。資料顯示,安防行業每年增長20%以上,2012年視頻監控業務已突破1500億元。面對千億的大蛋糕,他們希望能從中分一杯羹。
  於是,帶著第一次創業帶來的傷痛,王鑫再次啟程。2011年夏天,天氣最熱的時候,王鑫和凌瑋走遍了成都的電腦城,調研安防市場,詢問每一家銷售店的貨源、售價、銷量……想要從中挖掘成長的機遇。不僅如此,他們還到北京、深圳,對更廣更大的安防市場進行詳細調研。“我們幾乎搜集了深圳所有安防公司的資料,經過反覆篩選,結合我們的核心技術,最終找到了產品的特點和競爭優勢。”就這樣,他們一步一個腳印,終於涅槃重生,在2013年7月成功註冊了竣泰科技。
  新公司成立後,究竟路向何方?迷茫之時,2013年的一次深圳之行為竣泰科技指明瞭技術發展的道路。王鑫回憶,“當時去深圳找項目時,有好幾家公司都有合作意向,但每個廠家都要求我們留下設備。但那時,仿製技術產業鏈已很成熟,即使加密,這些公司也很可能將關鍵的算法、代碼等技術全部盜走。”在這樣的情況下,王鑫意識到技術安全的重要性,他迅速帶著設備回到成都,並讓技術人員將核心技術重新嚴格加密。
  在創新技術的引領下,王鑫相信,他們的事業雄心一定能實現。按照竣泰科技的發展藍圖,公司計劃在3~5年內上市,獲得較充足的資金支持。2014年,竣泰科技的目標是銷售額超過1200萬,實現毛利600萬,公司全年實現盈利。到2018年,竣泰科技希望產品將領域拓展至交通、金融、能源等各行業。
  記者手記
  點滴的力量
  有人認為,創業需要勇氣,能衝破一切束縛;有人認為,創業需要激情,它推動著你前行。然而,從竣泰科技的創業者身上,記者領悟到了點滴的可貴。
  王鑫說,竣泰科技並不是憑空出世的,經歷了技術的錘煉和市場的積累才化蛹成蝶。回想過去的三四年,從以市場為導向,到以項目為重點,再回到以技術為核心,王鑫的團隊一直在摸索中成長,不斷超越自己,並找出了最適合自身發展的道路。
  2013年7月,依靠成都高新區對高新技術產業和初創企業的大力支持,竣泰科技成功獲得10萬元創新孵化專項資金資助立項。長期以來,成都高新區高度重視推進自主創新,構建了涵蓋載體、平臺、資金、技術、人才、國際化等各個方面,較為完整的科技服務體系,目前擁有7家國家級孵化器,建成了總面積達130萬平方米的孵化器群體。通過對創新企業的支持,高新區成功將創新創業資源凝聚起來,實現創新驅動、內生增長。(熊玥伽 賀華玲)  (原標題:手機實時監控 成都造安防闖“雲”端)
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